化妝品“雙十一”旺季促銷戰全面打響

【環球網財經消費資訊 記者 文馨】化妝品行業“雙十一”促銷戰全面打響。天貓“雙十一”預售于10月24日晚8點開啟，京東、抖音搶跑，均于10月20日開售。

據了解，今年的“雙十一”，各平臺不再通過拉長周期的方式推動商品交易總額的增長，更多聚焦精細化運營帶來的用戶價值提升，其中天貓88VIP 會員權益升級，抖音推出了平臺會員“抖音商城金卡”，均強調核心會員運營。

從促銷力度來看，天貓、京東的跨店滿減均維持“滿300減50”與“滿299減50”，同時天貓、抖音均推出“官方立減”，讓利比例均在15%左右。

各平臺控價上，天貓將“全網最低價”變成核心KPI，小紅書投入百億流量扶持和億級補貼。京東提前至10月23日晚8點現貨開賣，平臺延續雙檔位津貼，299減50 &滿1000減50，整體促銷力度與天貓接近。

商家扶持層面，京東將在直播、短視頻、新品等方面為商家提供流量扶持，并通過百億補貼活動、廣告金激勵、降低扣點等各類費用減免政策為商家提供超 20 億補貼。

快手電商預計將拿出180億流量紅利和20億補貼紅利，助力商家和主播生意爆發。玩法方面，通過大牌大補玩法在貨架、直播間、店鋪三大場景為優質商品及主播提供補貼，聚焦好物銷售爆發等。

美妝品牌雖然一邊全力以赴，一邊對這場大促成果卻似乎并無十足信心。多個美妝品牌相關負責人在接受環球網財經消費記者采訪時坦言：“對今年的‘雙十一’的表現，持保守態度，正常跟平臺，沒有特別布局?！?/p>

重點上市公司中珀萊雅（珀萊雅、彩棠）、貝泰妮（薇諾娜）、華熙（潤百顏、夸迪）、巨子（可復美）、福瑞達（璦爾博士）、上美（韓束）、丸美、家化（佰草集）、逸仙（galenic、evelom）等全面露臉，且涉及產品多為品牌明星單品。從今年“雙十一”預售策略來看，配套促銷措施豐富多元，如天貓平臺新增對發貨速度等做出規定，提高消費者滿意度。重點品牌積極參與活動，線上運營更加細化，如珀萊雅在折扣基礎上推出免費試用等附加活動，提供更好的消費體驗，銷售額預計將得到促進。

單價下探和贈品增加，也成為本次“雙十一”品牌促銷吸引消費者眼球的一種手段。環球網財經消費記者了解到，如夸迪次拋產品、可復美膠原乳、嬌蘭蘭花面霜、Olay 小白瓶精華/超紅瓶眼霜；未買贈正裝的品牌也多采用價格下探或贈品增加等方式加大促銷力度，從到手單價看，多產品同環比進一步下探，其中囤貨裝折扣力度加大更為明顯。

業內人士分析認為，大多數消費者更傾向于在大促折扣力度較大時集中購買。因此，2023年美妝大盤虹吸效應進一步增強。中長期來看，顏值時代下，美妝需求從“可選”變“必選”，美妝消費群體擴大、人均消費額提升與消費升級仍是行業快速增長的重要驅動力。

來源：環球網

責任編輯：王海山